El gigante de muebles y decoración Ikea, que llegará al país en los próximos meses, utiliza una exitosa táctica de mercadeo con la cual ha logrado aumentar sus ventas y que será aplicada en la tienda que abrirá en el centro comercial Mall Plaza, en Bogotá.
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Además de esa movida, la empresa tiene diseñado todo un plan para que los precios de sus productos no sean tan altos y poder conquistar a los compradores colombianos.
Maria Johansson, gerente de expansión de Inter Ikea, habló con Portafolio. Allí entregó detalles de la llegada a Colombia de la multinacional. Uno de los datos importantes es que la marca importará todos sus productos, ya que por ahora no tiene en sus planes establecer centros de producción en el país.
“Siempre comenzamos importando, porque al ingresar a un mercado, es muy complicado saber exactamente cuánto venderemos de los diferentes artículos. Analizamos qué le gustaría comprar a los colombianos, pero nunca se sabe hasta abrir las tiendas. Por lo tanto, importaremos en principio todo lo que tiene que ver con muebles y artículos de decoración, y entre más tiendas tengamos y más vendamos, se crearán oportunidades para buscar abastecimiento local”, explicó Johansson.
Ante esa decisión, la ejecutiva fue indagada sobre cómo competirá Ikea con los precios y los productores del mercado colombiano. Según respondió, la jugada goleadora está en los grandes volúmenes de mercancía que produce y que luego envía a distintos lugares del mundo.
“La forma en que creemos que podemos hacerlo es que manejamos volúmenes bastante grandes en todo el mundo y luego los despachamos. Nos caracterizamos porque tenemos artículos en paquete plano y por eso el costo de transporte es bastante bajo en comparación con el valor de los productos. Podemos producirlos de manera eficiente y luego enviarlos y venderlos en el mercado. Con la mayoría de artículos creemos que podemos ser competitivos”, detalló en el citado medio.
Dónde estará la primera tienda de Ikea en Colombia
Será en el centro comercial Mallplaza, sobre la NQS en Bogotá. Este todavía está en construcción, así que la apertura demorará un poco. Sin embargo, será antes de diciembre que abrirá sus puertas.
“Aún no estamos listos. Cuando estemos un poco más preparados haremos algunas pruebas, sabremos que todo funciona, y luego vamos a abrir al público”, dijo Johansson.
Algo que también se ha conocido es que en Colombia también diseñarán la tienda como está en otros países del mundo, así que los clientes deberán dar una vuelta larga en la que verán todos los productos.
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