En 1994, a raíz de la apertura económica, la compañía de ferretería Mecanelectro pasó de vender exclusivamente productos de este segmento a expandir el número de categorías a una gama más amplia, cambiando así su nombre a Home Sentry.

Tras estos años de operación en el país, y habiendo pasado los años más complejos de la pandemia, Lucio Bernal, presidente de la cadena, habló con Valora Analitik sobre su plan de expansión y los principales retos que ven hoy para conseguirlo. Lea más Noticias Empresariales.

“Fue una transición muy grande de Mecanelectro a Home Sentry pues pasamos de una compañía que manejaba 2.000 ítems a una de 18.000 o 20.000 hoy en día. Además, en este momento tenemos 12 tiendas de operación en el país”, explicó el empresario.

Cinco de los puntos actuales de la compañía se encuentran ubicados en Bogotá, mientras que las ciudades de Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga y Villavicencio cuentan con un local.

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Reforma tributaria de Gustavo Petro: Home Sentry alerta por incertidumbre

El objetivo trazado es poder abrir una segunda tienda en las capitales de Antioquia y Valle del Cauca, y también analizan su ingreso a ciudades intermedias como Santa Marta.

“Estamos muy expectantes del tema de la reforma tributaria que viene porque es importante entender cuál es el panorama. Esto es una cosa que ha puesto un poquito en stand-by las inversiones porque creemos que hay cosas en la reforma, como se presentó, que pueden afectar el desempeño del negocio”, puntualizó Bernal.

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El montaje de dos o tres tiendas nuevas, que es el plan de Home Sentry, requiere inversiones importantes. Como detalla el empresario, si se llevan a cabo en locales alquilados los recursos destinados estarían en alrededor de US$3 millones o US$4 millones por tienda.

“Cuando ya no es una tienda alquilada sino, como en varios casos que nos toca construirla porque a veces por el tamaño es necesario, ahí si son inversiones más grandes, US$10 millones por punto”, dijo.

El impuesto a los dividendos es uno de los temas que preocupa a Bernal, pues “ya entre lo que paga la compañía y lo que tendría que pagar los socios por los dividendos se vuelven cifras de 65 % o 70 %, entonces de la utilidad se iría en el pago de impuestos”.

Adicional a esto, del impuesto al patrimonio opina que es un tema que también pesa mucho porque “en la medida en que los socios meten dineros de aquí y en la medida en que hacemos expansión, pues cada vez su patrimonio va subiendo”.

El presidente de la empresa es enfático en afirmar que si bien los planes no están cancelados, sí están a la espera de un escenario más claro en el entorno tributario nacional con el nuevo gobierno de Gustavo Petro.

Las expectativas

En 2021 las ventas totales de Home Sentry estuvieron en alrededor de $205.000 millones. Para el final de este año, el objetivo es lograr un crecimiento de 11 %, que serían cerca de $25.000 millones más.

“Este año no vamos a tener tantos problemas. Nosotros en 2021, con algunas excepciones, tuvimos demoras en productos por el tema de logística global. Este año la proveeduría ha estado mejor.

Aunque el precio pagado por contenedor no volvió a estar en los US$3.000 que se pagaban antes de la pandemia, hoy Home Sentry paga US$6.000, una cifra mucho menor a los US$13.000 que llegó a costar en los meses más álgidos del virus.

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“Hay más disponibilidad de barcos y las fábricas, especialmente en China, están cumpliendo con las entregas. Además, una cosa que ha pasado, no sólo a nivel Colombia sino en Estados Unidos en tiendas como Walmart es que como toda la llegada de artículos paró tanto durante la pandemia, la mayoría de los comercios hicieron importaciones muy grandes y en este momento hay muchos stocks”, agregó.

Agrega que por esta razón no va a haber desabastecimiento para final de año con los productos navideños y, en general, con la oferta. Hay que decir que el 54 % de las ventas de Home Sentry son productos importados.

Finalmente, Bernal enfatizó en que continúan las adecuaciones de comercio electrónico, un canal que hoy representa el 8 % de las ventas de la empresa.

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