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El mercado automotor colombiano ha mostrado un notable dinamismo al iniciar el año, según datos publicados por El Colombiano y sostenidos por el Registro Único Nacional de Tránsito (RUNT). En enero, se matricularon 19.969 vehículos nuevos, la cifra más alta para ese mes en la última década. Este repunte representa un crecimiento del 38,7% comparado con las 14.396 unidades vendidas en el mismo periodo de 2025, consolidando al sector automotor como uno de los principales protagonistas en la recuperación del gasto de los hogares tras la difícil coyuntura marcada por la pandemia.
De acuerdo con la firma especializada en estudios de consumo Raddar, la recuperación económica de los hogares ha sido determinante en el mayor dinamismo de la compra de vehículos. El aumento del poder adquisitivo, impulsado en parte por el incremento del salario mínimo real en 4,2% durante 2025, se reflejó en un crecimiento anual del gasto de 3,56% al cierre de diciembre pasado. Esta mejoría permitió que las familias ampliaran sus adquisiciones, incluyendo bienes durables como automóviles y motocicletas, productos que habían quedado relegados en años anteriores.
Sin embargo, Juliana Muñoz, coordinadora comercial de Agenciautos Renault Antioquia, aclara que si bien la mejora salarial ha tenido impacto, no constituye la causa principal del repunte en ventas registrado en enero. Desde su perspectiva, otros factores como las tasas de interés, la tasa de cambio y la disponibilidad de crédito tienen mayor relevancia en la decisión de adquirir un vehículo nuevo. Además, parte de las cifras de enero obedecen a un “arrastre” de ventas negociadas en el Salón del Automóvil celebrado en noviembre de 2025, cuyas entregas se retrasaron por problemas logísticos y terminaron concretándose en el primer mes del año.
El sector también se vio beneficiado por estrategias comerciales agresivas y nuevos lanzamientos de productos, prácticas que dinamizaron un mes tradicionalmente débil, junto con una tasa de cambio favorable que contuvo el alza de precios. La estructura del calendario laboral, con el puente de Reyes desplazado, contribuyó a una concentración de las ventas tras el festivo.
Por su parte, el investigador económico Luis Fernando Ramírez señala que el desempeño del mercado vehicular responde principalmente a una demanda contenida de años previos, cuando los altos intereses limitaron el acceso al crédito para la compra de automóviles. El contexto cambiario positivo, con una apreciación del peso frente al dólar que lo llevó a $3.605 en enero, ha permitido mantener los precios relativamente estables, lo que incentivó la recuperación del sector. A futuro, Ramírez advierte que el comportamiento del crédito y las tasas de interés serán determinantes para sostener o ralentizar este ciclo de crecimiento, mientras que observa una preferencia creciente por vehículos híbridos y eléctricos que podría transformar la composición del mercado colombiano.
¿Por qué las tasas de interés influyen tanto en la compra de vehículos?
El acceso al crédito es un factor fundamental para quienes desean adquirir un carro nuevo en Colombia, ya que una parte importante de los compradores depende de financiamiento. Como mencionan los expertos consultados por El Colombiano, si las tasas de interés bancarias se mantienen elevadas, el costo de financiar un vehículo incrementa, lo que puede desalentar las decisiones de compra y frenar la reactivación del sector. Asimismo, en periodos donde las tasas descienden o permanecen estables, el sector automotor suele ver un mayor dinamismo, pues los consumidores están más dispuestos a asumir créditos de largo plazo y altas sumas de dinero.
Esta relación directa entre tasas, financiamiento y volúmenes de venta evidencia que el futuro inmediato del mercado automotor no solo depende del contexto macroeconómico, sino también del comportamiento de las políticas monetarias del país. Por ello, muchos analistas y representantes del sector mantienen la atención puesta en la evolución de las tasas de interés y en la oferta de productos financieros para la adquisición de vehículos.
* Este artículo fue curado con apoyo de inteligencia artificial.
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