¡Hoy sí fío, mañana también! Comerciantes quieren imponer nuevamente esta forma de venta

En los últimos años, la popular práctica perdió fuerza. Sin embargo, con tecnología, el gremio tiene intenciones de retomar ese método para aumentar sus ventas.

Por medio de digitalización y tecnología, el deseo del 95 % los comerciantes es implementar la técnica de ventas a través de tarjetas de crédito, un canal directo en su propio almacén, con mediación de firmas aliadas u otras herramientas que les permitan hacerlo, según una Encuesta de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco).

Con ello, los encuestados proyectaron que sus ventas aumentarían entre un 5 y 20 % y, además, crearían fidelización en sus clientes, reveló el estudio.

Sin embargo, solo el 13 % de los comerciantes estaría dispuesto a ofrecer este servicio del “fiado” con recursos propios porque consideran que es complejo de administrar, por el alto volumen de capital y de tecnología que requiere, y por el conocimiento en riesgo crediticio que necesita este tipo de operación.

Solamente el 37 % de los comerciantes encuestados tienen este servicio de financiación activo, reseñó el sondeo.

Teniendo en cuentas estos resultados, Fenalco y la firma Refinancia/Referencia dispusieron un programa de financiación para la compra de productos y servicios, desde uno hasta 10 millones de pesos, en los comercios afiliados a la Federación.

El sistema está presente en más de 1.000 puntos de venta en el país y origina cerca de 20.000 mil millones de pesos al mes en planes de pago ofrecidos en establecimientos de comercio, dijo Fenalco.

“De esta manera, en cuestión de minutos y sólo con la cédula, los clientes de los establecimientos pueden acceder al crédito y pagar después, en cuotas hechas a la medida para la compra realizada”, concluyó el gremio.