Les llegó competencia (dura) a los fabricantes de zapatos en Colombia

Apuesta por conquistar pequeños negocios inicialmente, pero tiene una ambiciosa meta.

Se trata de Calçados Beira Rio, la mayor productora de zapatos de Brasil, que ya se trazó como reto vender un millón de pares en Colombia.

“Proyectamos en cuatro o cinco años, disminuir las ventas por marcas de terceros y construir marcas reconocidas que despierten el deseo de las compradoras por nuestros productos”, explicó Marcio Oliveira, gerente para los países del Pacto Andino de la marca, citado por el diario La República.

Pese a que la estrategia para conquistar el mercado colombiano se enfoca en pequeños negocios, la compañía ya exportaba hacia esta parte de la región. En 2016, por ejemplo, vendió 650.000 pares en Colombia, que le representó alrededor de 6,5 millones de dólares; por esto la ambiciosa cifra del millón de pares para el cierre de este año.

El precio promedio que manejarán en Colombia es de 10 dólares por par y ya trabajan con un distribuidor para clientes pequeños y medianos, entre otras cosas, porque a los locales de menor tamaño se les dificulta hacer importaciones directas.

“Queremos hacer un trabajo de marca más local, al detal y enfocado al mercado colombiano. A 2023 esperamos que las marcas sean más reconocidas”, agregó Oliveira.

La otra mirada de los planes de expansión del gigante brasilero la tiene la industria del cuero y del calzado en Colombia. Desde comienzos de este año, varios de sus representantes vaticinaron que este 2017 sería complejo para el negocio y uno de los argumentos es el precio tan barato con el que llegan los zapatos de otros países. Algo que, según dicen, afecta la competitividad.

“Los datos indican que 46% de las importaciones llega al país con precios por debajo de los de referencia, y de este porcentaje aproximadamente 32% entra a menos de US$1 el par”, afirmó la revista Dinero hace varios meses.

Pese a esto, la meta que se trazó esta industria en el país crecer un 6 % su producción.