Experto le enseña cómo vender 'hasta un hueco' y no fallar en el intento

Las claves las dio a conocer David Gómez, bets-seller internacional y fundador de Bien Pensado.

Negocios
| iStock.

La entrevista publicada por Empréndete, el portal de contenidos especializado en emprendimiento, y en ella se muestran los secretos para ser un experto en ventas, literalmente. Estos consejos son propios de un experto internacional.

Gómez fue el creador de Bien Pensado, una empresa dedicada a formar equipos de ventas. Según Empréndete, siempre que usted esté seguro de que hay alguien que necesita lo que usted vende, será el astro de las ventas.

La labor de ventas es, de seguro, la más importante cuando se emprende: si no se vende, no habrá músculo financiero que sea capaz de sostener una empresa.

“No se trata de vender, sino de servir. La venta no es el comienzo, pero el fin o la consecuencia de una buena relación”, afirmó Gómez.

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Para que su labor en ventas mejore aún más, estas 4 reglas le servirán de guía.

  1. No se trata de lo que vende, sino de cómo lo vende: puede que alguien ya esté vendiendo su producto en otra parte, así que aprenda a contar la misma historia de una forma distinta. Al principio de la entrevista, David explicó cómo echar un ‘cuento’ inolvidable para sus clientes.
  2. No pida ‘la mano’ en la primera cita: el secreto detrás de una gran venta es una relación sólida. Cuando quiere conquistar a alguien, no va a proponerle matrimonio en la primera vez, ¿O sí? Es mejor que lo oiga por usted mismo en la entrevista.
  3. Aprenda a generar confianza y sea genuino. si crea una audiencia que confía en su conocimiento y quiere aprender más sobre usted, genere un sentido de autoridad y las ventas fluirán de forma natural. David es un gran ejemplo de esto y lo cuenta claro como el agua en el episodio.
  4. El precio no es lo que lo hará diferente: si su forma de vender es dando el precio más bajo, está tomando el camino equivocado. Su producto se debe diferenciar por algo que vaya más allá del precio; de lo contrario, será igual que todo lo que existe. ¿Cómo está haciendo diferente el suyo?

Un último consejo: entienda que el objetivo de vender es servir al cliente, por lo que es importante que sepa quién es su cliente ideal.

Este es el audio completo que les servirá de guía:

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